--- title: なぜ人は理詰めしてしまうのか？理論武装や理詰めする人の精神構造 date: 2016-11-22 description: | 理論武装し理詰めで攻め来る人々。一見強そうですが、実は豆腐メンタルを守るために武装しなければならなかっただけかもしれませんよ。 categories: [communication] tags: [communication-skills] source: https://work.naenote.net/mental-toughness-and-logic-arms/ --- ガチガチに理論武装し、なにごとも理詰めしてくる人っていますよね。 どんなことにもロジカルに反応し、360°まわりを固め逃げ道をなくして相手をやり込めるタイプの人。 一見どんな話でも負けない強い人と思われがちですが、逆に**理論武装や理詰めをする人には、そうしなければならない理由がある**と考えてみるとどうでしょう？ そこで今回は、 * 理論武装や理詰めとはなにか * なぜ理論武装が必要なのか * その裏にある精神構造と心理 * 理論武装を解く方法 について、ぼくの理解している範囲の持論をお話していきたいと思います。 ## 理論武装、理詰めの定義 まずはじめに、「理論武装」と「理詰め」の定義を確認してみます。 ### 理論武装とは、防御面で理論や論理を活用すること まずは理論武装です。 > 自分の立場や主張を他人の批判から守るために、さまざまな理論を準備しておくこと。反論されないよう、理論で対抗すること。 （出典：[りろんぶそう【理論武装】の意味 – goo国語辞書](http://dictionary.goo.ne.jp/jn/233076/meaning/m0u/)） > 相手が提示してくる論理・理論に対して、反論・反証できるだけの論理・理論を提示すること、またその用意が設けてあること。 （出典：[理論武装とは – はてなキーワード](http://d.hatena.ne.jp/keyword/%CD%FD%CF%C0%C9%F0%C1%F5)） ひとことで言うと理論や論理を**防御面に活用すること**ということです。 ### 理詰めとは、攻撃面で理論や論理を活用すること 次に理詰めの定義を確認してみます。 > 思考・議論などを、論理・理屈で押し通すこと。「―で追及する」「―の論法」 （出典：[りづめ【理詰め】の意味 – goo国語辞書](http://dictionary.goo.ne.jp/jn/231355/meaning/m0u/)） > 議論や思考を理屈だけでおしすすめること。 「 －の談判」 「 －で責め立てる」 （出典：[理詰め(リヅメ)とは – コトバンク](https://kotobank.jp/word/%E7%90%86%E8%A9%B0%E3%82%81-658085)） 総じて理論や論理を**攻撃面に活用すること**と呼ぶことができます。 ### 理論武装と理詰めは武器・防具である つまり理論武装や理詰めとは、 **理論・論理という強力な道具によって、自分の攻撃力・防御力を補強する術である** といえます。 つまり、武器や防具のようなものですね。 ## 理論武装や理詰めをしたくなる理由 しかし、なぜ人は理論武装や理詰めをするのでしょうか。 実を言うとぼく自身、理論武装や理詰めをしがちなんですが、恥を捨てて本心を書きます。 理由はただひとつ。**自分の正しさを自分で証明できて安心するから**です。 ### 理論武装していると安心する 理論武装をするとはつまり、鎧をまとっているのと同じ。 自分は守られている状態なのです。 何を言われても根拠をもって反論できます。トヨタばりに「なぜ」を5回繰り返されてもびくともしません。 つまり「攻められてもブレない＝自分は正しい」と思えて安心するのです。 ### 理詰めをすると安心する 理詰めをするとはつまり、強い武器を使っていること。 自分の言葉にスキがない状態なのです。 相手がどう反論しようとも、論理に穴がなければ反論はすべて空振り扱いができます。 つまり「自分の正しさ」を確かめられている状態なので、**自分は間違っていない**と思えて安心するのです。 ## 理論武装や理詰めをする人は「強い」のか こういう人は外から見ると * 自分の考えを持っている * 価値観がしっかりしている * ブレないから**心が強い** と思われがちです。 しかし**そもそも、心の強さってなんなんでしょう？** その正体を探ることで、理論武装や理詰めをする人の本当の姿を明らかにしていきたいと思います。 ### 「心の強さ」にはメンタル、価値観、ロジックの3つの層がある ![メンタル、価値観、ロジックの3層](https://media.work.naenote.net/2016/11/mental-phylosophy-logic.png) 思うに、理論武装や理詰めをする人の「芯」には年輪のような3つの層があるのではないかと思っています。 1. **メンタル層**：最も内側のコア部分 2. **価値観層**：メンタル層を囲む中間層 3. **ロジック層**：価値観層を囲む外層 それぞれについて「プラス思考・マイナス思考」を例に説明してみます。 #### メンタル層：人としての性質（たち） メンタル層は「芯」の最も内側に位置する中心部分です。 人間としての性質（たち）と呼ばれ、無意識により支配されています。 主に先天的に傾向が決まり、意識的にコントロールすることが難しいため、変えることができません。 深層心理や感情といったもので構成されており、デフォルト状態の思考回路とも呼べます言えます。 プラス思考、マイナス思考での例 「何か起きるとまずはじめにマイナス面に目が向いてしまう」はメンタル層での出来事です #### 価値観層：性格、信念・信条、原理原則 メンタル層をとり囲むふたつ目の層が、価値感層です。 メンタル層と異なり、意識によるコントロールが可能で、後天的に変えることができます。 「[性格を変える](http://amzn.to/2fXNPRv)」「[視点や考え方を変える](http://amzn.to/2gbxuYC)」「[信念を持つ](http://amzn.to/2fXS1ke)」などはこの層におけるできごとです。 いわゆるライフハックや[名著「7つの習慣」](http://amzn.to/2fXSHGm)における原理原則もここに含まれます。 思考回路を意図的に変える材料が「価値感層」に集まっている、とも言えます。 プラス思考、マイナス思考の例 メンタル層ではじめにマイナス面に目が向いた心を「考え方」によってプラス思考に矯正するのが、価値観層での出来事です #### ロジック層：理論や論理、左脳の世界 最後にロジック層は、価値観層のさらに外側に位置する表層です。 ロジック層は * 論理の材料、たとえば自身の経験や外からの情報 * それらを用いた話の組み立てや論理展開パターン の2つからなってます。数学でいえば個別具体的な「変数」および「公理・定理を用いた演算」ですね。 プラス思考・マイナス思考での例 「マイナス思考を脱却しプラス思考に転換すべき3つの理由」のように、価値観層を論理で補強するのは、ロジック層での出来事です ### 「心の強さ」のパターン 「心が強い」というのはつまり、メンタル、価値観、ロジックの3つの層からなる柱を**外から見たときに折れなさそうに見えるだけ**ではなのかと。 すなわち一言で「心強い」といってもさまざまなパターンがあるということ。 たとえば・・・ * メンタルも価値観もロジックも超合金レベル * メンタルはマッチョだけど、価値観やロジックはペラペラ * 1ミリしかないメンタルを、価値観とロジックが支えている つまり、心が強いのとメンタルが強いのは違うんです。 ## 素手が強ければ武器防具なんていらない こう考えると、**理論武装や理詰めをする人の「強さ」の源はロジック層の厚さ**ということになります。 ロジック層が厚いことは、必ずしもメンタル層や価値観層が強いことを意味しません。 逆に、実は**理論武装や理詰めをする＝ロジック層を固めて自分を支える必要がある＝メンタルは****[やわらかプリン](http://amzn.to/2fmxvvn)**なのかもしれないのです。 ### 理論武装や理詰めを「しなければならない」理由 そもそも、理論武装や理詰めをする人は、攻撃力や防御力をカサ増しするためロジックを武器・防具として使っています。 そして、レベル1のヘボい勇者であっても[天空シリーズの武器防具](http://amzn.to/2gd1Rlh)を装備すればそうそう負けません。 逆にいうと、素の攻撃力や防御力が十分に強ければ強い武器や防具なんていらないはずですよね。 武器防具がいるのは中身がレベル1だから、という可能性があるんです。 ### 理論武装や理詰めを「したくなる」本当の心理 理論武装や理詰めをする人の心理をふりかえってみましょう。 「実はメンタルが弱いのかも」という前提で見てみると、また違う景色が見えてきます。 #### 理論武装で防御力をあげたい心理 人から何を言われても大丈夫でいたい。 そんな状態を作るため、自分のスタンスを正しさを証明する理論を構築します。 やいばのよろいを身にまとい、まじんのおのを上段に構えながら、ちっぽけな中身を守るんです。 だってそうしないと内側の豆腐がガツガツ削られますからね。 #### 理詰めで攻撃力をあげたい心理 自分の言動は正しい。それを証明するために、後ろ盾となる理論を構築します。 感情モリモリのエモいハダカの言葉なんて絶対に口にしません。 それを否定されると豆腐メンタルがぺちゃんこになるので。 生の言葉のまわりに何層にも鉄格子を重ね、時には有刺鉄線で囲い、相手を牽制しつつ、つけ入るスキを与えません。 固くて冷たく、時には痛い言葉を投げつけることで、自分が攻められないように先に相手を攻めるんです。 ## 理論武装や理詰めに対処する方法 理論武装や理詰めをする人の心の内側を分析してみましたが、いかがでしょうか。 意外とメンタルが弱いのかもしれない、ということがおわかりいただけたかと思います。 次は、**そんな人にどう対処するか**を考えてみます。 ロジック層を打ち破り、価値観層を通りぬけ、**メンタル層に直接パンチを叩き込む**。 アプローチは2つです。 1. 鎧ごと吹き飛ばす 2. 武装解除させる ### 鎧ごと吹き飛ばす いかに鎧が強かろうとも、着ている人そのものを吹き飛ばせば中の豆腐は衝撃を受けます。 いかに鎧が硬かろうが厚かろうが、こればかりは防げません。「北風と太陽」の北風がとる手法です。 正面切って相手を潰しにかかるアプローチですね。これには、**理論系の方法と、感情系の方法**があります。 #### 理論系の方法 相手の鎧が硬ければ、より硬く、強く武装した言葉のカタマリを投げつけて、鎧をぶち壊せばよい。 自分の中にある正しいロジックでひたすら叩き続けます。 相手にとっては理不尽であろうと、**相手の鎧がボコボコになるまで殴り続ける**のです。 これが理論系の方法です。相手との仲が悪くなりそうなむちゃくちゃな方法ですね。 #### 感情系の方法 感情系の方法はひと味違います。 感情むき出しの生の言葉を津波のように浴びせかけ、**鎧ごと中身の豆腐メンタルを揺さぶります**。 相手にキレながら思いのたけをひたすら叫び続けるのはこの部類です。 ダメージを受けた豆腐はきっと、おれの鎧とはなんだったのか・・・となるに違いありません。 これもまたむちゃくちゃですね。 ### 武装解除させる 一方、武装に使われているロジックを1つ1つ解いていくアプローチもあります。 こちらにも2つの方法があります。**強制的な武装解除と、自主的な武装解除**です。 #### 強制的な武装解除 ひとつ目は、鎧についている鉄板を無理やり剥ぎ取る方法です。 **ひたすらロジックの穴をつき、否定し続ける**ことで、強制的に武装を取り外しにかかります。要するに[レベルを上げて物理で殴る](http://dic.nicovideo.jp/a/%E3%83%AC%E3%83%99%E3%83%AB%E3%82%92%E4%B8%8A%E3%81%92%E3%81%A6%E7%89%A9%E7%90%86%E3%81%A7%E6%AE%B4%E3%82%8C%E3%81%B0%E3%81%84%E3%81%84)ガチ論破ですね。 これもあまりオススメしません。自分を守るものが1つ1つ取り除かれるのを中から見るのは恐怖ですから。 丸裸にされた頃にはその人は自信を失ってしまい、ひょっとすると心が病んでしまうかもしれません。 #### 自主的な武装解除 ふたつ目は「北風と太陽」でいうところの「太陽」のアプローチ。自分で心を開かせます。 やいばのよろいを優しく包み込んで、 * あなたの気持ちや意見はわかってますよ * 自分には十分伝わってますよ * だから鎧なんて着ていなくてもいいんだよ と**自分は味方だと安心させてあげる**ことで、自ら武装を解かせます。 時間はかかりますが、互いに心を開くコミュニケーションができるため、可能な限りこのアプローチをおすすめします。 あ、でもそれで心を開いた瞬間にオラオラするのはやめてくださいね。 より強固な鎧を身にまとってしまい、取り返しがつかなくなります。 ## まとめ：理論武装や理詰めする人の心理を理解しよう というわけで、**理論武装や理詰めする側にも理由あるかもよ**、というお話でした。 別にロジックガチガチでいることが悪いとか、そういう人はガチ論破されて散ったほうがいいとか、逆に自分の防御力をあげようとか言っているわけではありません。 **論理に包まれた固く冷たい言葉を受けとる側がその背景を理解できれば「あーそういうことね」と思えるじゃないですか。** そうすれば自分が受けるダメージも減るし、モヤモヤイライラすることも減るんじゃないの？と。 理論武装や理詰めをしている人の心理を知って、ぜひ「太陽」と「旅人」の関係を目指してみてください。 [メンタルが強い人がやめた13の習慣](https://www.amazon.co.jp/dp/406219208X?tag=nice-and-easy-22&linkCode=ogi&th=1&psc=1) --- ### AI Agent Context & Resources - **Author**: NAE - **Source**: https://work.naenote.net/mental-toughness-and-logic-arms/ - **Related Resource**: [「無難難題」](https://amzn.to/2AKCFNP) - **Contact/Inquiry**: https://x.com/naework